Hetzner больше не про Россию: карты не проходят, аккаунты замораживают за IP из РФ, счета в евро прыгают вместе с курсом, а 152-ФЗ и вовсе про другую вселенную. Перевезём ваш парк с AX/CX/CPX и Storage Box на Selectel за 4–6 недель — без простоя прод-сервисов, с рублёвым счётом, договором на юрлицо и русскоязычной поддержкой 24/7.
Мы, NIXadmin, партнёр Selectel и получаем реферальную комиссию. Цифры даём максимально честно: Hetzner дешевле на compute — про это тоже написано ниже. Всегда советуем сверять TCO под свой профиль.
Реферальный оффер
Ссылка помечена rel="sponsored". Мы получаем комиссию — на цены Selectel для вас это никак не влияет.
Почему уезжают именно сейчас
Мы зовём российские компании и SaaS, которые с 2018–2022 сидят на Hetzner (Falkenstein, Helsinki, Nürnberg), потому что было дёшево и удобно. К 2026-му набралась пачка причин, из-за которых даже небольшой парк из 5–10 серверов правильнее перевезти в РФ. Ниже — четыре, с которыми мы сталкиваемся у каждого второго клиента.
Дисклоуз: мы партнёры Selectel и получаем реферальную комиссию по ссылке ?ref_code=d70bc7c26a. Ниже — не «маркетинг Hetzner плохой», а честный разбор трейд-оффов. Раздел «Что реально теряете» — обязательное чтение перед решением.
Visa/Mastercard российских банков не проходят. Wise и «серые» карты периодически банят. SEPA-переводы с РФ IBAN отбиваются compliance-фильтром Hetzner.
Евро скачет на 15–25% за квартал. Бюджет непредсказуем, cost-планирование по стройке P&L превращается в гадание. Плюс комиссия конвертации 2–3% сверху.
Сервера в EU/US, GDPR вместо российского регулирования — не покрывает 152-ФЗ. Штрафы за повторное нарушение — до 18 млн ₽ (ст. 13.11 КоАП, редакция 2024).
AML-скрининг Hetzner может сработать по IP-паттерну и заморозить аккаунт — без предупреждения, вместе с данными. История известна десяткам компаний с 2022 г.
Service map
13 типовых сервисов Hetzner (Cloud VM, Dedicated, Storage Box, Object Storage, Managed DB, Load Balancer, kubernetes, DNS и т.д.) и их прямые аналоги в Selectel. Мы честно помечаем полноту соответствия и дельту в цене — где Selectel действительно дороже (bare-metal, S3), это написано прямо.
Cloud VM (CX/CPX) → SL Line
KVM + API + Terraform, паритет
Dedicated AX/EX → Custom
Xeon Silver / EPYC, IPMI
Object Storage → S3 Selectel
S3-API, versioning, lifecycle
| Сервис Hetzner | Selectel-аналог | Паритет | Дельта цены и заметки |
|---|---|---|---|
| Cloud VM (CX22/CX32/CPX21/CPX31/CCX) | VPC / Cloud Servers (SL / HiCPU / HiFreq) | full | Selectel дороже на 30–45%: CPX31 у Hetzner ~13 EUR (~1 350 ₽), эквивалент в Selectel ~2 200–2 400 ₽. KVM/QEMU, snapshot, cloud-init, Terraform — паритет. Разницу компенсирует отсутствие валютной комиссии. |
| Dedicated Root (AX41-NVMe / AX52 / AX102 / EX44) | Chipcore (готовые) + Custom (конфигуратор) | высокий | Selectel дороже в 2–3 раза на новом железе: AX41-NVMe ~39 EUR (~4 000 ₽) vs Custom ~9 000–12 000 ₽/мес. Server-Auktion (б/у со скидкой) — аналога в Selectel нет вообще. IPMI/KVM у Selectel — через ЛК. |
| Storage Box (BX11–BX31, SMB/SFTP/BorgBackup) | Файловое хранилище (NFS/SMB) + S3 + свой borg на Chipcore | partial | Selectel S3 дороже в 8–10 раз: 5 TB на BX21 ~11 EUR vs S3 ~9 500 ₽/мес. Компромисс — Chipcore + HDD 4–10 TB как borg-репозиторий (SFTP), тогда сопоставимо. SMB напрямую — только через файловое хранилище. |
| Object Storage (S3-совместимое, beta) | Selectel Object Storage (production, IAM, versioning, lifecycle) | full | S3-API совместим, все AWS SDK работают. У Selectel лимиты гибче, у Hetzner OS ещё в beta. Хранение ~1.9 ₽/ГБ vs ~0.06 ₽/ГБ у Hetzner. Endpoint: s3.ru-1.storage.selcloud.ru. |
| Volumes (SSD до 10 TB, attach к Cloud) | Сетевые диски: Universal SSD / Fast NVMe / Basic HDD | full | Attach/detach на лету, snapshot, resize. Hetzner ~0.044 EUR/ГБ (~4.5 ₽); Selectel Universal SSD ~7–9 ₽/ГБ — дороже в 1.8–2x. Cinder API, OpenStack-совместимо. |
| Load Balancer (LB11/LB21/LB31) | Managed Load Balancer (Octavia / HAProxy) | full | L4/L7, TLS termination, health-checks, sticky sessions. Hetzner LB11 ~5.39 EUR (~560 ₽), Selectel — от 800 ₽. Дельта минимальна. |
| Managed Database (PG/MySQL/Redis, beta) | Managed DBaaS: PG/MySQL/Redis/Kafka/ClickHouse/Mongo/OpenSearch | full+ (Selectel зрелее) | У Selectel шире линейка, HA-кластера, PITR из коробки. Managed PG 4vCPU/8GB/100GB у Selectel ~9–11 тыс ₽ vs ~40 EUR (~4 200 ₽) у Hetzner — дороже в 2x. Миграция — logical replication. |
| Snapshots / Backups (Cloud VM) | Selectel Cloud Backup + snapshot API OpenStack | full | Retention policy, incremental. Хранение ~2–3 ₽/ГБ/мес. Экспорт снапшотов Hetzner в raw через hcloud image → Glance. |
| Networks / vSwitch (private subnets) | Private Networks (VXLAN) + Global Router + Direct Connect | full+ | У Selectel шире: есть Direct Connect до Yandex Cloud/AWS для гибридов. vSwitch Hetzner бесплатный, Private Network в облаке Selectel тоже. |
| Cloud Firewall (stateful, per-VM) | Security Groups (OpenStack) + Managed FortiGate/pfSense | full | Security Groups — бесплатно у обоих. Managed Firewall на железе у Selectel — от 3 000 ₽/мес. Экспорт правил hcloud firewall describe → маппинг в TF. |
| Robot API + hcloud CLI + TF provider hetznercloud | OpenStack API (Nova/Neutron/Cinder/Glance) + selctl + TF selectel/selectel | partial | UX Robot API и hcloud удобнее, OpenStack многословнее. Terraform-модули переписываем: hcloud_server → selectel_vpc_server_v2. Ansible dynamic inventory — с hcloud на openstack.cloud. |
| DNS (Hetzner DNS Console) | Selectel DNS + GeoDNS + DNSSEC | full+ | Оба бесплатны в базе. У Selectel есть GeoDNS. Экспорт зон через API → импорт в Selectel DNS API. TTL опускаем до 60 сек за 48 ч до cutover. |
| Kubernetes (нет managed, только kubeadm/k3s на Cloud VM) | Managed Kubernetes (MKS): control-plane бесплатно, LB через Octavia | Selectel лучше | У Hetzner k8s — самосборный (hcloud-CCM). У Selectel MKS — CNCF-conformant из коробки, HA, автообновления. Перенос — velero backup/restore + ArgoCD. |
Цены ориентировочные, актуальны на июль 2026, ~ означает «около» — сверяйте с прайсом Selectel и Hetzner под свой профиль. Курс евро принят условно 100–105 ₽. Полнота (full / partial / manual / Selectel лучше) — субъективная оценка команды NIXadmin на основе 40+ проектов миграции.
Нужна карта именно вашего парка — сервер-в-сервер?
Пришлите вывод hcloud all list и список dedicated в Robot. За 2–3 рабочих дня вернём мапу переезда, оценку срока и бюджета — без обязательств.
Начинайте с бонусов до 1 000 000 ₽ на аккаунт Selectel
Регистрация по нашей ссылке даёт стартовый грант, который покрывает 6–12 месяцев compute — фактически год работы в Selectel по цене Hetzner.
Что стопорит переезд
Это места, где команды застревают на неделю-две, если не спланировать заранее. Мы прошли их десятки раз при переездах именно с Hetzner — ниже готовые ответы, а не абстрактные советы.
По публичному интернету — 3–7 дней. Решаем параллельными потоками rclone (32–64 transfer'а) через буфер-сервер на 10 Gbit. Реально 400–700 Мбит/с, 8 TB уезжают за 24–40 часов. Checksums проверяем по файлу.
Клонирование через rescue-систему — 4–8 часов на диск. Нужен ночной maintenance window, mdadm metadata version и chunk-size сохраняем. Ядерные патчи — через DKMS или свой netboot-образ.
У некоторых старых AX только IPv6 бесплатно, клиентские интеграции могут быть прибиты к конкретному IPv6. Selectel — dual-stack, но переписывать конфиги придётся. Держим тонкий прокси на Hetzner-стороне ещё 1–2 месяца.
Переписываем модули под selectel/selectel и terraform-provider-openstack. Генерим tfvars из hcloud-стейта, прогоняем plan до нуля дрейфа. Работаем в отдельной ветке — риск дрейфа минимален.
Если карту зарубили и доступ в панель потерян, скачивание образов возможно только через rescue-систему по SSH-ключу. Проверяем это до подписания договора — иначе миграция превращается в реконструкцию с нуля.
Если у вас десктоп/мобильные приложения без принудительного обновления — они могут держать старый IP в кэше или в бинарнике. Держим long-term redirect через тонкий прокси на Hetzner-стороне ещё месяц-два после cutover.
Hetzner помесячная, но за месяц вперёд. Отменять аккаунт нужно до 20-го числа, иначе улетает ещё месяц. Планируем cutover с учётом дедлайна биллинга Hetzner — экономия 40–100 EUR на среднем парке.
У Selectel PTR меняется через тикет/API, часть почтовых интеграций (SES, SendGrid, Mailgun) может ругнуться на несоответствие HELO/PTR. Заранее прогреваем новые IP через warm-up, чтобы не улететь в спам-фолдер.
План работ
Стандартная последовательность под типовой парк Hetzner. Маленький (5–15 серверов, без k8s) укладывается в 4 недели, средний (20–50 серверов + MKS + managed DB) — в 5–6 недель, крупный (100+ узлов, гибрид) — 7–10 недель. На каждом этапе есть точка отката: старая инфра живёт до финального decommission.
Инвентаризация через hcloud all list + Hetzner Robot: сервера, сети, тома, объёмы данных, RPS/IOPS, зависимости. Открываем счёт в Selectel на юрлицо, подключаем реферальную ссылку с бонусами до 1 000 000 ₽. На выходе — one-pager с картой переезда и риск-реестром.
VPC-проект, приватные сети, security groups, Terraform-модули на selectel/selectel и openstack. Разворачиваем test-окружение (2–3 VM + managed PG + S3-bucket), гоняем smoke-тесты, синхронизируем secrets через Vault. Команда учится Selectel на нон-прод нагрузке.
Фронтенды, API-воркеры, cron-раннеры. Docker-образы пересобираем под новый registry (Selectel Container Registry или свой на MKS). CI/CD параметризуем на два target'а — деплой идёт одновременно и в Hetzner, и в Selectel. Настраиваем observability (Prometheus + Grafana + Loki).
S3 → S3 через rclone sync --checksum --transfers=32. Storage Box → borg-сервер на Selectel Chipcore. Postgres — logical replication (publication/subscription), MySQL — GTID, Redis — RDB/AOF. Стартуем двойную запись из приложения: writes в обе БД, reads пока со старой.
Маленькие сервисы переключаем полностью (TTL 60). Managed DB — cutover в ночное окно (30–90 минут даунтайма для критичных, 0 для тех, где logical replication + двойная запись). Kubernetes — переносим по namespace через ArgoCD + velero backup/restore.
Снижаем TTL DNS до 60 сек за 48 ч. Переключаем LB на Selectel, наблюдаем 24 часа. Финализируем reverse DNS, SPF/DKIM/DMARC, IP-whitelists у контрагентов. Откат готов: старая Hetzner-инфра ещё жива и синхронизируется в обратную сторону логической репликацией.
Поэтапное отключение Hetzner-ресурсов: сначала LB, потом workers, последними — БД и Storage Box. Отменяем контракты до 20-го числа (иначе улетает лишний месяц). Финальные образы забираем в S3 Selectel как холодный архив. Runbook для команды заказчика, дежурная смена, backup policies.
Честно про трейд-оффы
Мы не будем гэслайтить: Hetzner на compute дешевле, и это факт. Ниже — семь пунктов, где Selectel объективно уступает. Читайте до принятия решения. Если по вашему профилю разница критична и 152-ФЗ вас не касается — оставайтесь на Hetzner, мы честно скажем.
В остальных 90% случаев (юрлицо в РФ, ПДн россиян, планка на валютные риски) — Selectel выигрывает по совокупности.
AX41-NVMe за 39 EUR (~4 000 ₽) в Selectel аналога за эти деньги нет. Сопоставимый Custom-сервер — 10–12 тыс ₽. На парке 20+ серверов разница считается сотнями тыс ₽/мес. Это надо понимать и планировать.
Почти-новый EPYC за 25–30 EUR в аукционе Hetzner — в Selectel такого нет вообще, только новое железо по прайсу. Если у вас парк на аукционных дедиках, разница будет ещё больнее.
У Selectel S3 те же 5 TB стоят ~9 500 ₽ — в 8–10 раз дороже. Компромисс: свой borg-сервер на Chipcore + HDD 4–10 TB. Тогда сопоставимо, но это уже не «managed», а самосбор.
OpenStack API Selectel мощнее по покрытию, но многословнее. Terraform-модули на hcloud короткие и elegant, на openstack — длиннее. Придётся переписывать вручную, инвестиция человеко-недели.
Cloud VM в Hetzner поднимается за 10–15 сек, в Selectel за 40–90 сек (OpenStack дольше). Для CI-раннеров и ephemeral нагрузок это чувствуется. Обходится через warm pools и pre-baked images.
У Hetzner /64 дают бесплатно на каждую VM. В Selectel /64 тоже есть, но политика по PTR другая и распределение подсетей чуть иначе. Не блокер, но конфиги надо переписывать.
Половина Ansible-ролей и Terraform-модулей в open-source написаны под Hetzner, под Selectel готовых рецептов меньше. Приходится больше писать самим. Это не про качество Selectel, это про размер комьюнити.
И что взамен получаете
Если 152-ФЗ, рубли и русская поддержка вам не нужны — не переезжайте, экономьте. Если хоть один из следующих пунктов важен — выигрыш перекрывает разницу в цене.
ЦОДы аттестованы, ISO 27001, PCI DSS. Роскомнадзор не приедет с вопросами. Модель угроз и регламент обработки ПДн оформляем совместно с вами.
Закрывающие документы (счёт-фактура, УПД), НДС к вычету, договор на российское юрлицо. Бухгалтерия говорит «спасибо».
Selectel — российская компания. Бюджет не скачет с курсом. AML-скрининга по IP-паттерну не случится по определению.
У Hetzner Managed DB только запускается, k8s нет вовсе. У Selectel — production-готовые managed сервисы с HA и PITR.
Живой чат и телефон на русском, не тикет-очередь на английском. Средний ответ 5–15 минут. NIXadmin поверх — свой SLA 15/30 минут.
Экономика перехода
Selectel честно дороже Hetzner на compute. Но по реферальной программе (?ref_code=d70bc7c26a) новые клиенты получают welcome-бонусы до 1 000 000 ₽ на первый год — эти деньги напрямую идут в счёт услуг и покрывают разницу практически полностью. Итог: год работы в Selectel фактически по цене Hetzner, но уже с 152-ФЗ, рублёвым счётом и русской поддержкой.
Шаг 1
Начисление поэтапное: часть — на стартовый депозит после верификации юрлица, часть — по факту потребления за первые 3–6 месяцев. Полностью покрывает этап параллельного бега Hetzner + Selectel.
Шаг 2
Первые 6 месяцев после cutover идёт скидка −10% на DevOps-абонемент NIXadmin через партнёрский договор. На среднем контракте — 50–90 тыс ₽/мес экономии.
Шаг 3
При курсе 100+ ₽ типовой счёт Hetzner 800–2000 EUR/мес растёт на 15–25% за квартал. В рублях бюджет прибит гвоздями. Дельту клиенты обычно направляют на резерв или GPU-мощности.
Итоговая формула
Бонусы Selectel до 1 000 000 ₽ + −10% NIXadmin + отсутствие валютной волатильности ≈ первый год в Selectel по цене Hetzner
Ссылка на регистрацию: selectel.ru/?ref_code=d70bc7c26a
FAQ
Ответы, которые мы дали десяткам команд перед миграцией с Hetzner. Если вопроса нет — напишите на [email protected].
Задать вопросНа чистом bare-metal — на 30–50% дороже: у Hetzner дедики от 39 EUR за AX41-NVMe (Ryzen 5 3600 + 64 GB + 2×512 NVMe), в Selectel сопоставимый Custom от 10–12 тыс ₽. На облачных VM — на 25–40% дороже: CPX31 у Hetzner ~13 EUR (~1 350 ₽), у Selectel аналог ~2 200 ₽. На Managed Databases разница меньше (в 1.5–2x). На S3 — Selectel дороже в разы (~1.9 ₽/ГБ против ~0.06 ₽/ГБ у Hetzner), поэтому для холодных бэкапов правильнее свой borg-сервер на Chipcore. Компенсируется бонусами Selectel до 1 000 000 ₽ на первый год + отсутствием валютной комиссии (2–3%) + предсказуемым бюджетом в рублях.
Технически — можно, но риски копятся. Wise и подобные регулярно рубят российские карты и IBAN'ы; крипта — серая зона по ФНС; зарубежное юрлицо только под инфраструктуру — расход и налоговые вопросы. Плюс главный блокер: 152-ФЗ. Если у вас в базе есть персональные данные граждан РФ (а они есть у 95% B2B/B2C SaaS) — сервера должны стоять в РФ. Роскомнадзор в 2023–2025 стал проверять активнее, штрафы выросли до 18 млн ₽ за повторные нарушения (ст. 13.11 КоАП). Плюс риск: одно письмо от абузы или один сработ AML-скрининга — и Hetzner замораживает аккаунт вместе с данными, без предупреждения.
На веб-приложения (frontend, API) — 0 минут при правильной подготовке: работаем через двойную запись + переключение DNS с TTL 60. На Postgres/MySQL — 15–60 минут в maintenance window ночью через logical replication + fast switchover. На Redis-кластера — 5–15 минут. На большие Elasticsearch/ClickHouse — до 2–3 часов через snapshot + restore на Selectel и репликацию догоняющих данных. Все окна согласуем заранее, откат готов до момента отключения Hetzner (старая инфра живёт ещё 1–2 недели после переключения).
Наша работа — фикс за проект, зависит от размера парка. Для типовых кейсов: 5–15 серверов (маленький SaaS) — 250–450 тыс ₽ за 4–5 недель. 20–50 серверов + k8s + managed DB — 600–900 тыс ₽ за 5–7 недель. Крупные (100+ узлов, гибрид bare-metal + cloud) — от 1.2 млн ₽, срок 7–10 недель. Плюс на инфраструктуру Selectel — своя платёжка (её частично покрывают бонусы до 1 млн ₽). Скидка −10% на первые 6 месяцев сопровождения по selectel.ru/?ref_code=d70bc7c26a.
Параллельными потоками rclone (32–64 transfer'а) с промежуточным сервером-буфером на 10 Gbit — реально гоним 400–700 Мбит/с, 8 TB уезжают за 24–40 часов. Для borg-репозиториев поднимаем на Selectel Chipcore + HDD-массив 4–10 ТБ как новый borg-target (SFTP), запускаем borg transfer или пересобираем через export-tar → import. Checksums проверяем на каждом файле. Оценка часа для 8 TB — 2–3 дня с учётом переприёма.
Не всё вручную — часть маппится один-в-один. Мы делаем это за вас: пишем целевые модули под selectel/selectel и terraform-provider-openstack, генерим tfvars из вашего hcloud-стейта, прогоняем plan до нуля дрейфа. Ansible dynamic inventory меняем с hcloud на openstack.cloud.openstack. CI/CD пайплайны (GitLab CI / GitHub Actions) параметризуем на два target'а, чтобы во время параллельной работы можно было деплоить и туда, и туда.
Всё, что мы разворачиваем в Selectel, — на стандартных open-source кирпичах: Kubernetes, Postgres, Redis, S3-совместимое хранилище, Terraform, Ansible. Никаких vendor lock-in'ов кроме OpenStack API (который заменяем провайдером Terraform за 1–2 недели работы). Если в будущем правила игры изменятся — переезд обратно или на AWS/GCP займёт те же 4–6 недель. Мы это делаем и в обратную сторону тоже.
Стандартная процедура: бронируем в Selectel Custom-сервер под ту же конфигурацию дисков, грузим оба сервера в rescue-систему, поднимаем LUKS, снимаем блочный образ через dd | pv | nc или через rsync содержимого. Пересобираем mdadm-массив на новой стороне (важно: metadata version и chunk-size те же). Ядерные патчи и модули — либо через DKMS восстанавливаем на новом железе, либо через свой netboot-образ. Даунтайм — 4–8 часов на сервер, обычно ночью.
API у Selectel — стандартный OpenStack (Nova/Neutron/Cinder/Glance/Octavia), покрывает всё то же самое, плюс есть свой selctl CLI и Terraform provider selectel/selectel. IPv6 в Selectel есть на облаке и на bare-metal — /64 подсети выделяются, dual-stack поддерживается. PTR-записи меняются через ЛК/тикет (у Hetzner — через веб-панель, у Selectel — через API за час-два).
Да, это правильный подход и мы его рекомендуем. Первая неделя работы — это как раз аудит + разворачивание test/stage-контура в Selectel по вашей архитектуре. Смотрите вживую: скорость, интерфейс, поддержку, счета в рублях. Дальше принимаете решение: продолжаем полный переезд или сворачиваем (в этом случае платите только за первую фазу, ~150–200 тыс ₽, и остаётесь с работающим test-контуром в РФ, если он вдруг понадобится под 152-ФЗ).
Selectel — Tier III ЦОДы в Москве, Санкт-Петербурге, Ленобласти и Новосибирске, собственные, не арендованные. SLA 99.98% на облако, публичный статус-пейдж, отчёты по инцидентам. Сертификации: ISO 27001, PCI DSS, аттестация ФСТЭК по УЗ-3 (можно УЗ-2 по запросу). За 2024–2025 крупных публичных инцидентов на уровне «полная недоступность региона» не было. Мы бэкапим ваши данные в другой регион Selectel + опционально в холодное хранилище — если кому-то приспичит, восстановление гарантировано.
Правда, но с условиями. По реферальной программе Selectel новые клиенты получают welcome-бонусы, суммарно до 1 000 000 ₽ на первый год, если проходят через нашу партнёрскую ссылку. Начисление поэтапное: часть — на стартовый депозит после верификации, часть — по факту потребления услуг за первые 3–6 месяцев. Точные суммы зависят от объёма (у крупного клиента — ближе к максимуму, у маленького — 50–150 тыс ₽). Плюс наша скидка −10% на первые 6 месяцев DevOps-сопровождения.
Активируйте бонус до 1 000 000 ₽ для новых клиентов и получите −10% на сопровождение от NIXadmin. Миграция при бюджете ≥100 000 ₽/мес — бесплатно. Даунтайм веба — 0 минут, БД — 15–60 минут в ночное окно.